【信息分享】 为潜在客户培育

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发送的电子邮件内容 移交材料内容 是否参加研讨会/网络研讨会 是否有对方报价请求 客户需求/问题等 如果您不仅可以共享客户的属性，还可以共享客户的背景，例如他们如何了解您公司的产品和服务，以及客户的需求和问题，那么销售人员将更容易识别 SQL。 此外，为了与其他部门高效共享信息，我们建议使用称为营销自动化 (MA) 工具的系统来管理潜在客户。不仅是潜在客户，您公司的营销措施、客户对其的反应以及过去的背景也会实时反映在系统中。 您不仅可以根据最新信息高效获取信息，还可以跨部门顺利地管理和共享信息。

第2点：根据你公司的情况检查SQL定义 根据您公司的情况设置SQL定义。 这是因为，如果内 越南数据 部设置的 SQL 定义不合适，则需要时间才能完成交易或导致订单丢失。 例如，如果从询价数量到有效交易数量的转化率较低，销售部门可能仍需要发展公司，但营销部门可能会得出结论，他们可以收到订单。因此，如果我们能够把定义做得更具体，理解一致，那么各个部门就有可能做出顺利的决策。 如果营销部门继续失去移交给销售部门的销售线索，那么两个部门之间的不信任就会加剧。为了在公司内部顺利进行，市场和销售部门都应该审查交接标准。



第三点：不要仅仅因为看起来有可能就急于达成交易 另一个重要的一点是不要急于完成交易。 如果仅仅因为继承了一条接单概率较高的SQL而变得不耐烦，就有可能被对方误会为“强行推销”。 为了不着急，首先了解客户的情况很重要。 【情况待了解】 在公司内的职位 审批人要求提供的信息 您什么时候可以保证预算？ 即使负责人看起来不太热衷于签订合同，但有时也会因为内部情况而无法确保预算，并在等待合适的时机时感到沮丧。如果你继续单方面展示你的产品而不考虑接受者的时机或背景，你不仅无法购买，而且还会失去信任。