就像你可能会在你最喜欢的电视剧的一集结尾着迷一样

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而应该以更具体的方式对其进行标记，例如“如何使用我们在为房地产业务生成 Y 结果时使用的 X 策略”。房地产业务。” 两个主题的区别在于，第二个主题描述了该公司如何为观众的头痛设计一种特定的止痛药（同时说明了对其他类似患者的结果）。第一个主题只是说来吧，让我们治愈你的头痛（没有任何背景说明他们打算如何做到这一点）。 如果你头痛，你会选择哪一个？使用此策略时需要注意的一件事是，不要在销售页面上解释您的“X 策略”方法。最好告诉他们不是什么。这让他们有足够的好奇心来参加网络研讨会。 2. 使用开环系统将它们钩到底 能够吸引人们参加您的网络研讨会是一回事，而确保他们坚持到最后则完全是另一回事。 你需要做的就是让他们着迷，您可以使用 开环系统来做到这一点。要使用这个技巧，您必须在网络研讨会的早期做出承诺，向他们展示如何做某件事，或者稍后在视频中与他们分享某个有价值的工具。



例如，对于房地产潜在客户开发网络研讨会主题，您可以有一个如下所示的开环：“在这个简短的大师班中，我不仅将向您展示如何使用 X 框架来获得 Y 结果还介绍了如何以低得离谱的成本做到这一点，并且无需自己做任何 巴哈马 WhatsApp 号码列表 繁重的工作。” 您还可以通过向与会者提出一个问题（作为一个需要解开的谜团）来创建开放循环，直到稍后才能得到答案。在整个在线网络研讨会中使用这些开环。这样，您就可以确保让观众着迷直到最后。您还可以创造与民意调查和调查互动的机会，以保持他们的参与度。 3.利用与会者的业务来展示您的解决方案和专业知识 作为需求生成策略的一部分，您必须向网络研讨会与会者展示如何充分利用您的产品或服务。您可以通过产品功能或服务产品的交互式演练来做到这一点。但更微妙和有效的方法是进入“挑战模式”，并使用网络研讨会与会者的业务之一来演示您的解决方案。 例如，如果您提供人工智能渠道构建器解决方案，







而不是引导他们了解您的产品功能，而是为其中一位与会者构建一个渠道，而其他人则观看直播。如果它是一项服务，您可以对其中一位与会者进行快速审核，同时针对您发现的问题提出解决方案。 这样，您的网络研讨会观众将毫无疑问地相信您可以解决他们的痛点，从而使向他们销售您的产品变得容易。 结论 需求的产生很大程度上是为了给潜在买家留下持久的积极印象。这使他们足够信任您的解决方案，并在您提供解决方案时进行购买。 我发现没有比营销网络研讨会更好的建立信任的方法了。与其他需求生成策略不同，在线网络研讨会通过实时问答、聊天、调查和池以个人方式提供引人入胜的互动。 ___________________________________ 混合销售世界的销售支持 Covid-19 健康危机在很多方面改变了我们生活的世界，企业采购也不例外。许多买卖团队现在几乎完全远程工作，他们在虚拟世界中运作，买家所需的几乎所有信息都可以在线获取。最重要的是，B2B 购买流程的大部分现在都是自动化的，根本不需要买卖双方互动。 Gartner 2019 年的一项 研究表明了这一点，并表明这种向数字化的转变实际上已