2022Lululemon下一步要在中國市場幹什麼？
Lululemon更大規模的擴張即將到來。最近，加拿大品牌最受關註的新聞是以5億美元收購美國傢庭健身創業公司Mirror，這讓很多人忽略瞭，盡管處於疫情籠罩下，Lululemon今年已經在中國無聲無息地新開瞭6傢門店。對Mirror的收購，以及更大范圍的門店擴張，都暴露瞭Lululemon在2020年，並未因疫情受損的野心。累計已獲得7500萬美元融資的Mirror創立不到2年，核心產品是一面配有攝像頭和揚聲器的交互式鏡子，用戶可以跟隨鏡子裡的同學和教練一起進行健身直播課程，當然也可以點播錄像課程。交互式鏡子售價1495美元，課程的每月會員訂閱費用則為39美元。目前隻在美國運營。
Lululemon的這筆收購邏輯不難理解，疫情下傢庭健身需求的爆發有目共睹，而有著特色產品的初創公司Mirror市場辨識度和發展潛力都比較大。同時，定位高端的Mirror客戶群體與Lululemon重合度很高，可以自然地在運動裝備和智能運動硬件之間互為補充，目前Lululemon的冥想課程已經在Mirror平臺上線。
雖然疫情影響正在消退，但Lululemon品牌依然謹慎。Meghan frank表示，他們已經從年度SG&A預算中削減瞭1.3億美元，如果預期收入增長未能實現的話，還會進一步削減。“我們將優先投資數字化和全領域的創新，或在一定程度上減少新店的開業和改造。”這些在財報後電話會議上的表態也在隨後的Mirror收購中得到瞭印證。
事實上，包括這次收購在內的一系列動作，其核心目的都是進一步提升他們對高端用戶的影響力。在Lululemon對客戶的影響策略中，遵循從精神、肉體再到金錢層級——這裡面錢可能最不是事兒。誇張點說，Lululemon這種策略如果能夠做到極致，假如有一天他們資金斷裂，急需現金救命，可能都等不到有投資機構出手，全世界的忠實用戶就會把雪片般的支票寄到他們公司。畢竟Mirror的創始人Brynn Putnam，早先作為紐約的芭蕾舞者，也是Lululemon的運動大使。lululemon 台灣官網購物站不定期上新，歡迎追蹤＋關注！了解更多Lululemon 系列，請點選Lululemon 官網購物免稅線上折扣店！
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