仅对公司整体商业化有
这一点在面向广州地区的二期内测活动中同样有体现。除了将咖啡店换成了茶饮店铺，小红书在广州的活动与上海如出一辙。 其实之所以会选择上海和广州，从国金证券的研究报告来看，是因为一线城市的平台用户具备高价值、高影响力和高活跃度的特点。 对于一二线城市用户占大多数的小红书来说，聚集“三高人群”的上海和广州无疑是试水新业务的稳妥选择。 毕竟小红书进入本地生活赛道之后，目前最紧要的任务便是在少数城市里跑通模型，把本地生活业务的铺子先支起来。 02 入局万亿赛道背后：小红书想认真搏一把 综上可以得出一个结论——2023年小红书希望在本地生活领域从美团、抖音口中，“虎口夺食”。那么为何小红书面对如此强大且成熟的竞争对手仍旧要发力这一领域？ 也许我们可以粗略地从“内”与“外”两个维度去分析： 先从内部来看。即便竞争对手强大，但小红书在本地生活上实际有着一些的。 天然优势，大家都知道小红书最强的属性就是“内容种草”。 最初，小红书是以分享美妆、海外代购等 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 信息，被消费者所认知，而到现在小红书在内容层面已经覆盖到了衣食住行各个场景中，成为了大多人分享生活的社区。这就意味着从种草到拔草会更加自然的发生。 但在这件事情上，小红书却一直难以将自身“后链路”转化的路径搭建起来。 一方面是由于淘宝、京东等电商平台早已培养了用户根深蒂固的网购习惯，另一方面，做电商需要涉及到的渠道、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。 而相较之下，小红书进入本地生活，不仅可以充分利用在衣食住行方面沉淀起来的大量用户分享内容形成的自然流量，还不需要在供应链、物流、仓配等方面进行过多投入，是很有“性价比”的选择。 当然，另一方面来看，小红书过去在交易闭环上的缺位，不所影响，在用户使用体验上也有相。 https://zh-cn.aeroleads.me/wp-content/uploads/2023/10/Chince-img-1.jpg 应的感知。 有用户表示，“在小红书上经常看到心仪的餐厅及网红店，但很可惜没有一键购买的按钮”，如今小红书在本地生活赛道做的事情就是为用户加上一键购买的按钮，某种程度打通了小红书从内容种草到交易的闭环。 从上海和广州两座城市的内测中我们能够看到，小红书进入本地生活之后，直接提升了用户的使用体验，让消费变得更方便省事。 其实对平台用户来说，价格相差不大的情况下选择哪个购买渠道差别不大，能在平台种草之后就能方便完成团购的小红书无疑会成为更方便的选择。 而对于平台和商家而言，小红书开始做团购不仅缩短了用户种草到消费的路径，也发挥了平台的内容优势，实现了内容种草营销到拔草的正向循环。 此外，最核心的广告业务持续承压也是迫使小红书做出改变的现实因素之一。 据36氪等媒体报道，小红书2020年的广告业务对其总营收的贡献能达到80%，而在小红书的广告客户中，彩妆护肤品牌投放占比超过70%。 此时就有一个问题出现，一旦化妆品赛道。
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